mardi 25 décembre 2007

Investir dans une voiture: [part 1]

Deux Shelties et un bebe ca commence a faire pour une petite Citroen C4... Alors il est temps de changer de voiture! Ok ok... tous les pretextes sont bons... quand j'y pense, mes parents ont bien survecu avec 3 enfants dans une 205!...
Mais attendez que je vous explique ce qui a aussi motive notre choix d'acheter une autre voiture...

Negocier!
La Citroen etait notre premiere voiture... arrives depuis peu en Australie... on savait pas forcement si on resterait longtemps...
Ca fait maintenant bientot 2 ans qu'on est ici... et j'ai eu le temps de mieux me renseigner d'un point de vue finance, taxation... et je peux vous dire, qu'il y a differentes facons d'acheter une voiture... et qu'une voiture, plutot que de representer un cout... peut devenir un profit! Alors... interesses!?

Dans un precedent article, Ma Simca 1000, j'avais parle de l'achat d'un vehicule en Australie... mais je ne me doutais pas qu'il etait possible de negocier le prix de son vehicule a ce point! Et en effet, il existe quelques astuces pour faire baisser le prix d'achat de maniere dramatique!
Figurez vous que la plupart des gens ne negocient que peu ou pas du tout le prix d'une voiture neuve... grosse erreur... car en fonction de la periode, du modele... on a pas mal de marge de manoeuvre...

  • Tout d'abord, je pense que le meilleur moment est... en ce moment... juste avant la fin de l'annee. Les dealers essaient d'ecouler leur stock de vehicules immatricules en 2007
  • Les enseignes marchent selon un systeme de bonus... en fonction des mois, faire un certain nombre sur un certain modele permet d'augmenter le bonus... le mois de Decembre est aussi propice a la negociation car influe directement sur le bonus annuel... par exemple, un dealer, voulant etre numero 1 sur Brisbane sur le segment X, sera enclin a liquider ce modele pour atteindre son objectif!
  • Bien entendu, pour obtenir le meilleur prix, il convient d'etre flexible. Il ne faut pas se fixer sur un modele, mais considerer une liste de vehicules qui pourrait vous interesser et aller de dealer en dealer
  • Si vous travaillez pour une entreprise d'une taille certaine qui a plus d'un certain nombre de vehicules dans sa flotte (ce qui est souvent le cas si l'entreprise pratique le Salary Sacrifice, je vous en reparle)... vous etes candidat au "Corporate Pricing". Pratique en Australie, entre autre chez Volkswagen, BMW, Audi, Lexus... enfin, ca c'est ce qui est officiellement indique sur leur site... mais si vous posez la question, quasiment tous le font... et meme s'ils ne le font pas, c'est un argument supplementaire pour faire levier! La reduction qu'on peut obtenir n'est pas negligeable: 10% sur le prix du vehicule!
  • Certains dealers font des offres speciales et ne vous facturent pas les "on roads" (les frais supplementaires de mise en circulation de la voiture: vignette, assurance CTP, frais de livraison...)... bref encore 10% qu'on peut essayer de negocier!
  • Une autre astuce pour tirer le meilleur prix du deal est aussi... de ne pas avoir recours au "trade-in" qui consiste a se faire reprendre sa voiture par le dealer lors de l'achat du nouveau vehicule... en effet, dans le meilleur des cas, il vous en proposera 20% de moins que ce que vous pouvez en tirer en le vendant vous meme (et s'il propose plus, c'est qu'il a augmente d'une maniere ou d'une autre le prix du vehicule a vendre de l'autre cote...)

Bref... quelques conseils de bons sens... mais qui peuvent vous rapporter gros! Dernier point... le bouche a oreille est le meilleur truc pour reperer les bons deals: si vous connaissez des gens qui ont achete une voiture, demandez combien ils ont pu negogicer!

Voici ma shortlist de vehicules: Volkswagen Passat Wagon TDI, Citroen C4 Picasso Exclusive HDI, Mitsubishi Outlander V6, Toyota RAV4 V6, Mazda CX-7, Ford Mondeo XR5
Comme vous pouvez le voir, une liste completement heterogene melangeant aussi bien la berline, que le break, le monospace ou le SUV... tous d'excellents vehicules, bien notes au niveau des reviews qu'on peut trouver sur le net.


De mon experience, voici les marques ou j'ai eu du mal a negocier le prix... entre parentheses, la reduction approximative que j'ai pu avoir:
Citroen (10%), Toyota (10%), Mazda (insignifiant), Ford (insignifiant). A ces chiffres quelques explications: Citroen est minuscule en Australie et le modele "Exclusive" qui m'interessait devait etre commande de France... Toyota est le leader en Australie et s'appuie sur sa reputation de fiabilite pour etre inflexible... Mazda a ete le plus rigide sur le prix... La Mondeo de Ford est un modele tout nouvellement introduit en Australie... Enfin, vous noterez que 10% chez Citroen ou Toyota c'est deja pas si mal!

Et voici ceux qui on propose une bonne reduction: Volkswagen (20%), Mitsubishi (15%).
Bon, l'histoire en fait, c'est que j'avais donc commande la Passat Wagon TDI, ayant eu un bon -20%... mais... le delai de 2 semaines etant devenu 1 mois, puis 2 mois... puis... Et en plus, le dealer avec qui j'etais en contact ne retournait jamais mes appels... pas tres commercial une fois le contrat signe... bref j'ai finalement reussi a annule le contrat et recuperer mon avance. En plus, je crois que les 20% qu'on peut obtenir sur les Volkswagen provient du fait qu'elles sont pas mal sur-tarifees a la base!

And the winner...
N'est pas le Mitsubishi Outlander... car on a finalement craque pour un vehicule qui n'etait pas dans la shortlist, car initialement hors budget...
Meme si c'est un Mitsubishi, ce sera le Pajero Exceed (teste ici)! Le Pajero le mieux equipe de la gamme, jugez par vous meme: moteur V6 3.8L 250 chevaux, phares xenon, audio Rockford Fosgate 12 enceintes 860 watts, systeme DVD integre, interieur cuir... mais aussi et surtout, un veritable 4x4, puisque 12 fois vainqueur du Paris Dakar (dont les 7 derniers de maniere consecutive) et elu 4x4 de l'annee 2007 en Australie! Ce qui est aussi genial chez Mitsubishi, c'est la garantie: 5 ans sur la voiture, 5 ans de premium assistance (depannage, logement et voiture de remplacement en cas de panne) et 10 ans sur le "powertrain", soit tout ce qui inclut le moteur, turbo, transmission! Assez incroyable quand on compare aux autres marques... et parfait pour la revente dans 2-3 ans.


Ok, dans un post precedent, j'ai dit:
"He bien... je me rend compte que c'est pas mon dada... c'est pas confortable (limite mal de mer au bout d'un moment)... et puis faut oser l'amener sur Moreton son beau Pajero tout neuf... entre les gens qui le rayent sur le ferry, les risques d'accident (certaines pistes sont 2 voies alors qu'il y a la place pour 1 vehicule), les rayures dues aux arbres et plantes...etc et puis c'est pas commode en ville et bonjours la conso... bref bye bye le 4x4!"

Faut croire que c'etait premonitoire... et qu'on peut changer d'avis!! En effet, je me suis rendu compte que le temps avait tendance a se rafraichir recemment, donc voici ma petit participation au rechauffement climatique! :(
Enfin, c'est surtout les -25% que j'ai reussi a arracher, ce qui fait de cet achat une affaire incontournable (perte a la revente deja absorbee!)! Et aussi ca nous donnera l'occasion de sortir des sentiers battus et vous pondre quelques jolis articles off road (l'Australie est surement LE pays ou le 4x4 prend tout son sens!)!

[...a suivre] Dans la 2eme partie... parlons du Salary Sacrifice, et comment calculer le "term of lease" pour en tirer le meilleur benefice!

8 commentaires:

José Phinebacker . a dit…

As tu intégré dans ton étude le cout de la maintenance, des pneus, de la consommation, de l'assurance qui ne sont pas comparables à ceux d'une berline..

Dung a dit…

jose: oui tu as raison... les couts sont differents, mais pas forcement superieurs... par exemple, les japonaises sont ici generalement pas mal moins cher a entretenir que les europeennes... de meme une essence est moins cher a entretenir qu'un diesel... et apparemment les diesels ont plus de soucis mecaniques quand on fait de courtes distances... apres, effectivement l'assurance peut etre legerement superieure, mais pas tellement... par contre il faut aussi prendre en compte la decote, les europeenes decotant plus fortement par exemple (par exemple Citroen quasi inconnu ici, Volkswagen est repute tres peu fiable...)... et ainsi de suite... la difference n'est donc pas forcement evidente si on prend tout en compte...

reste aussi les autres criteres non financiers: plaisir de conduite, agrement de l'interieur, equipement, un 4x4 permet de faire des choses qu'aucun autre vehicule ne permet, un monospace est bien pratique mais au detriment du plaisir de conduite, un break a une image "papy"... etc

enfin, je raisonne ici en terme de pourcentage de reduction sur le prix neuf, sachant que les vehicules qui sont dans la liste allaient de 45 000$(aus) a 75 000$(aus) ce qui n'est pas non plus le meme budget

en fait, ces 25% obtenus ne sont que le debut... dans la prochaine partie, j'explique comment j'arrive a gratter encore 20%!

Laure a dit…

Hello!

super le Pajero!!! Je suis trop jalouse!!! Mais je n'ai pas dit mon dernier mot pour recuperer mon 4WD...Encore un peu de travail aupres de Nico et je l'aurai!!!

De bonnes petites viree en perspectives vous attendent... et dire que nous ne pourrons meme pas s'inviter dans votre voiture parceque avec 2 sieges auto a l'arriere y'aura forcement un manque de place ;(

Congrats pour cette achat reussi et rondement negocie!!!

Kissssss

Laure

chi kim a dit…

Coucou,
ben moi j'avais un petit faible pour le Volkswagen Passat Wagon TDI, a cause de son background ... hihi, je rigole.

J'aime bien ton style, "je m'autocritique, comme ca on peut plus rien me dire". Du coup, ce qu'il me reste a dire c'est que c'est super de vous voir contents.

Ben dis,va vous falloir des DVD a visionner maintenant ... face a La mer... au crepuscule....


Bisous Bisous.

chi kim a dit…

heuh...pardon pour le doublon.
Je m'en suis apercue en revenant dire
"BON Anninversaire Stephanie!"

Bisous

Milie a dit…

Rha la la Dung ! Nooon, pas le 4*4 !!! Ah chuis trop decue ! Je pars 3 semaines en France, et voila ce que je retrouve en revenant ! Bon, ce qui me rassure c'est qu'au moins vous allez vraiment vous en servir...pas comme certains citadins. Bref ! Va yavoir plein d'espace en effet pour la tite famille et les toutous.
Encore une fois BONNE ANNEE 2008 a vous !!!
la bise

José Phinebacker . a dit…

Mon cher Dung,

Je n'ai pas trouvé ton adresse mail, c'est donc sur ton blog que je te souhaite une bonne année 2008, pour toi, Stephanie, le futur bébé et les chomchom brothers.
Que cette année te soit douce et généreuse...

Isabelle a dit…

Ah Dung, j'y comprends rien moi à tes histoires de bagnoles!! ;-)

J'espère que vous avez passé un super Noël sous les palmiers, nous c'était dans les Grampians (devenus ma destination de prédilection dans le Victoria, c'est officiel) et on repart demain pour Sydney (premier vol de bébé).

Nous vous souhaitons à tous les 4.80 une excellente année 2008 et sommes très impatients de connaître le bout de chou en préparation. Porte-toi bien Miss Steph tu tiens le bon bout ! Continue de mettre des chapeaux ça te va très bien et tu es très mignonne même blanche !!!!!! :D

Gros bisous de nous 3 + les gros poilus